Ciekawy, kreatywny i zaplanowany sposób przedstawiania reklam i asortymentu przy wykorzystaniu dostępnych sposobów i środków ma duży wpływ na sprzedaż produktów oferowanych przez daną firmę. Bardzo ważnym z punktu widzenia sprzedaży jest fakt pozytywnego postrzegania danego sklepu na rynku oraz wyróżnienie go spośród innych mu podobnych. W dzisiejszych czasach bogactwo i różnorodność oferty może oszałamiać. Nie wiemy który produkt wybrać i często sięgamy po ten, który został najciekawiej zaprezentowany. Jak pokazują badania, decyzje zakupu najczęściej podejmowane są właśnie w miejscu sprzedaży, czyli sklepie.

To od właściwej i oryginalnej ekspozycji zależy czy klient zainteresuje się danym produktem oraz czy sprawnie znajdzie poszukiwany towar. By sprzedaż rosła nie wystarczy, by sklep miał dobrą lokalizację, niskie ceny i ładny wygląd zewnętrzny. Sukces zależy również od umiejętnego zaprezentowania towaru i sposobu aranżacji wnętrza punktu handlowego. Tym zajmuje się właśnie merchandising, który jest potężnym narzędziem. Z jednej strony może on wypromować daną markę, z drugiej – doprowadzić do pogorszenia wizerunku danego produktu. To właśnie dlatego zrozumienie zasad profesjonalnego merchandisingu jest nieodłącznym elementem efektywnego i konkurencyjnego funkcjonowania przedsiębiorstwa na rynku.